垃圾桶賣“瘋”：有人一天接單2000萬(wàn)

　　垃圾分類催熱臺(tái)州這個(gè)“塑料制品王國(guó)”,，生意太好,，一些廠家只做現(xiàn)金客戶

　　市場(chǎng)變化背后，是政府治理垃圾的決心和力度,，賣垃圾桶的“升級(jí)”成搞垃圾分類的

　　“真是賣瘋了”,，符永林這樣描述自己的垃圾桶生意。在他的辦公桌上,，就放著四個(gè)“上海版”的迷你垃圾桶,。

　　每天七八輛大卡車排隊(duì)停在他公司門口，上百個(gè)工人24小時(shí)輪班生產(chǎn),，但依然沒(méi)法滿足雪花一樣源源不斷飛來(lái)的訂單,。

　　面對(duì)幾十年來(lái)最好的生意行情,，軍人出身的符永林卻顯得冷靜，“還是要有危機(jī)感,。”

　　他的下屬,、業(yè)務(wù)員羅武軍也在經(jīng)歷一場(chǎng)變化，“以前是自己找客戶,，現(xiàn)在角色反了,，客戶自己上門，而我們只做現(xiàn)金客戶,。”

　　在朋友眼里,，他原本是一個(gè)“賣垃圾桶的”，現(xiàn)在他成了一名垃圾分類的“講師”,。

　　而一個(gè)工廠背后,，涌動(dòng)的是，在“塑料制品王國(guó)”臺(tái)州,，一大批躍躍欲試的淘金者,，他們正醞釀新的財(cái)富探索，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái),，“做垃圾桶的發(fā)財(cái)了,，有人一天就接了2000萬(wàn)的單子，這就像一個(gè)金礦,。”

　　生產(chǎn)出的垃圾桶沒(méi)進(jìn)倉(cāng)庫(kù)就被拉走

　　卡車是在深夜或凌晨到的,，一輛接一輛，等到天亮了,，叉車會(huì)把堆在空地上的一排排垃圾桶裝上車,。

　　垃圾桶上，印著“上海”“福州”等字樣,。它們都用不著進(jìn)倉(cāng)庫(kù),，就會(huì)被拉走。

　　在符永林的九淵塑業(yè)公司,，這樣忙碌的場(chǎng)景已經(jīng)持續(xù)兩個(gè)多月,。“從5月份開始就忙了，節(jié)假日都加班,，現(xiàn)在是24小時(shí)兩班倒生產(chǎn),，還來(lái)不及。”他這樣告訴錢江晚報(bào)記者,。

　　他把訂單分到了其他幾個(gè)廠房生產(chǎn),，有的則分給朋友。

　　符永林專業(yè)做垃圾桶十年了,，今年是生意最好的一年,。而最近兩個(gè)月更明顯,。從市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，上海占了60%,。

　　他已經(jīng)分了好幾個(gè)工廠加工,，100多名工人24小時(shí)兩班倒生產(chǎn)，但依然來(lái)不及,。他用兩個(gè)字形容：“賣瘋”,。

　　阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月來(lái),，約3000家臺(tái)州日化企業(yè)受益于垃圾分類,，線上買家增長(zhǎng)近一倍，企業(yè)銷量同比增長(zhǎng)超45%,。

　　隨著垃圾分類政策的推進(jìn),，給符永林這樣的企業(yè)，帶來(lái)了意外的財(cái)富,。

　　在辦公室，他自己也研究垃圾分類,，“豬大骨是其他垃圾,，豬小排是廚余垃圾，筆套是可回收垃圾,，筆芯是其他垃圾……”

　　背書一樣,，他熟知垃圾分類，“我們每個(gè)業(yè)務(wù)員都很懂,。”

　　做了十年垃圾桶,，對(duì)于市場(chǎng)的判斷，符還是比較精準(zhǔn)的,，哪款好賣哪款不好賣,，他看得準(zhǔn)，但也有失誤的時(shí)候,。

　　“真是沒(méi)想到”,，他說(shuō)，有一款日系的垃圾桶,，價(jià)格要一百多一個(gè),，“去年我覺得沒(méi)市場(chǎng)，因?yàn)樘F了,，沒(méi)想到,，政府的決心和投入會(huì)這么大，這么高的價(jià)格也能賣爆,。”

　　就在前一天,，還有一個(gè)客戶上門來(lái),，要求訂這款類似的產(chǎn)品，“他要賣到西北去,，我就問(wèn)他,，這么貴，運(yùn)費(fèi)又高,，能有人要嗎,？”

　　客戶告訴他：“沒(méi)問(wèn)題。”

　　垃圾桶業(yè)務(wù)員成了政府邀請(qǐng)的“講師”

　　“什么時(shí)候能發(fā)貨,，能不能快一點(diǎn),，我們等著用。”給羅武軍打電話的是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記,。他來(lái)催貨,，兩萬(wàn)多個(gè)垃圾桶。

　　在禮貌和客氣的氛圍里,，他們完成一場(chǎng)溝通,。“現(xiàn)在很多地方環(huán)境和垃圾這塊都是一把手抓的，地方上都很重視,，所以,，很多打電話的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記。”

　　十年前,，1988年出生的湖南人羅武軍來(lái)到黃巖,，尋找他的生意門路。在這家生產(chǎn)垃圾桶的公司,，他做起了業(yè)務(wù)員,。

　　去年開始，他發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)巨大的變化,。“以前是自己找客戶,，現(xiàn)在角色反了，客戶自己上門,，而且我們還可以挑,，現(xiàn)在單子太多，我們只做現(xiàn)金客戶,。”

　　變化背后,，是政府治理垃圾的決心和力度。

　　羅武軍出差的頻率也日漸增多,，原來(lái)兩個(gè)星期出差一次,，現(xiàn)在一個(gè)星期兩三次。公司在一些地方政府的招標(biāo)上面中標(biāo)后，羅武軍要去和政府單位溝通,，落實(shí)一系列的后續(xù)跟蹤,。

　　很多省外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)請(qǐng)他過(guò)去，做些培訓(xùn)和指導(dǎo),，“做久了,，垃圾分類一塊也很熟悉，我會(huì)給他們講應(yīng)該怎么做,，比如和基層政府建議,，政策要怎么定，積分要怎么做,；和老百姓講,，垃圾應(yīng)該怎么分類。”他說(shuō),，就是把這個(gè)地方合理有效的經(jīng)驗(yàn)帶到那個(gè)地方去,。

　　最近，他還接到不少朋友的電話,，“以前你是賣垃圾桶的,，聽說(shuō)現(xiàn)在你搞垃圾分類了。”

　　顯然,，垃圾分類,，正成為一種時(shí)尚，影響著更多的人,。“大家的觀念會(huì)慢慢改變。”

　　羅武軍覺得,，除了給公司賺錢,，自己最大的一種榮譽(yù)感，是協(xié)助當(dāng)?shù)卣瓿衫诸惖墓ぷ?。和他一樣,，很多銷售業(yè)務(wù)員成為了垃圾分類的參與者、推進(jìn)者,。

　　不做垃圾桶,，都不好意思說(shuō)自己是做塑料的

　　因?yàn)橘u瘋的垃圾桶，這幾天,，符永林的公司,，不時(shí)有媒體來(lái)采訪，有的還來(lái)拉廣告,，業(yè)務(wù)員羅武軍也上了當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái),。

　　在有塑料制品王國(guó)之譽(yù)的臺(tái)州，有上萬(wàn)家塑料制品企業(yè),，每年塑料原料的消耗量高達(dá)500萬(wàn)噸,，占全國(guó)的十分之一,。

　　而眼下紅火的垃圾桶生意，正成為當(dāng)?shù)厝瞬栌囡埡笥懻摰脑掝},。

　　路橋一個(gè)老板一天就接到了2000萬(wàn)的垃圾桶和400萬(wàn)的垃圾袋的單子,。“都是供給電商的，我們把其他塑料產(chǎn)品停了,，另外又去新開了幾套模具,。”

　　在模具之鄉(xiāng)黃巖，垃圾桶帶旺了模具開發(fā)產(chǎn)業(yè),，不少塑模公司貼出了新的招人廣告,。

　　與之相比，垃圾桶之外的塑料制品正是一個(gè)淡季,，且利潤(rùn)慘淡,。冰火兩重天的格局，讓很多業(yè)內(nèi)人士躍躍欲試,，開始放下“臉盆”“花盆”,，去瘋狂地開發(fā)垃圾桶。

　　“垃圾分類一搞,，在臺(tái)州,，不談垃圾桶都不好意思說(shuō)自己是做塑料的。”7月8日,，一名生產(chǎn)塑料花盆的80后老總在朋友圈發(fā)了這句感慨,。

　　他配了一張照片，幾個(gè)身穿時(shí)尚名牌的年輕人,，圍坐著,，腳邊放著幾個(gè)垃圾桶，他們?cè)谟懻撗芯吭趺礃娱_發(fā)垃圾桶,。

　　“金礦啊”,，他這樣告訴錢江晚報(bào)記者。他正在考慮轉(zhuǎn)型,，因?yàn)?，?dāng)下，花盆等塑料制品并不好賣,，是銷售的淡季,，利潤(rùn)極低。而眼看著巨大的垃圾桶市場(chǎng),，他很想試試,。

　　他的身邊，至少有十幾個(gè)朋友已經(jīng)啟動(dòng)垃圾桶的開發(fā)。開一套模具好點(diǎn)的四五十萬(wàn),，小的只要二三十萬(wàn),，對(duì)于這些深耕多年的中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，也并不是太大的投入,。

　　符永林已經(jīng)看到了這個(gè)趨勢(shì),，“接下來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈,，可能會(huì)出現(xiàn)低價(jià)的惡意競(jìng)爭(zhēng),。”他這樣告訴員工們，“一定要有危機(jī)感,。”

　　對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),，速度就是金錢。“新產(chǎn)品前面幾個(gè)月的利潤(rùn)高,，但很快會(huì)被模仿,，價(jià)格就跌了。”

　　在他看來(lái),，在喧囂之后,，只有不斷創(chuàng)新，提高品質(zhì),，才是長(zhǎng)久之道,。

　　“我們剛剛開發(fā)了三臺(tái)模具，一臺(tái)每天能生產(chǎn)幾千個(gè)新款垃圾桶,。”符永林說(shuō),。

　　當(dāng)然，無(wú)可否認(rèn),，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)巨大的商機(jī)。

　　根據(jù)住建部要求,，接下來(lái)一年多時(shí)間內(nèi),，還有46個(gè)重點(diǎn)城市也要步入垃圾分類“最嚴(yán)時(shí)代”,，預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi),，全國(guó)的市場(chǎng)都會(huì)釋放巨大的需求。

　　“我們都想試試,，萬(wàn)一做大了呢,。”有80后的老板說(shuō)。