但細(xì)看這個例子,，可以發(fā)現(xiàn)店主在報出不同價格時，其實遵循了一定規(guī)律,。與自己關(guān)系越遠(yuǎn)的人,，給出的價越高。在中國,，商品價格不僅僅反映商品價值，還反映一定的人際關(guān)系,。

中國人喜歡對周圍人進(jìn)行歸類,。如同水面投擲石子后形成的同心圓波紋，人際關(guān)系也表現(xiàn)出越到外圍越趨淡化的情況,。位于最里層的群體是家人和朋友,。對于該群體，中國人適用對方有需要時可為之付出一切的“要求法則”,。這種原則在最大限度上塑造了中國人引以為傲的人情社會,，但也是社會腐敗痼疾的一大源泉。

   在外一層的“熟人”關(guān)系上,，中國人普遍適用“均等法則”,，如同請客吃飯你請一頓我回一頓，熟人之間奉行有予有取的平等人際關(guān)系,。社會中大部分人際關(guān)系都屬于此類關(guān)系,。

對最外圍的陌生人，中國人完全適用于“公平原則”,。相互之間態(tài)度冷淡,，交往時完全適用法律和秩序的規(guī)定，既不單方給予,，也無需任何取予交換,。中國社會的優(yōu)缺點從這種人際關(guān)系模式中展現(xiàn)得非常清楚。

所以,，在把山東那名店主人叫騙子之前,，必須切實了解人際關(guān)系原理對中國人經(jīng)商習(xí)慣造成的深刻影響。